La bataille pour une place en rayon
14.10.2026
La bataille pour une place en rayon
Chaque centimètre d'étagère est très convoité. En effet, chaque nouveauté implique qu'un autre produit doit céder sa place. Mais quelles nouveautés méritent leur place ? Et pourquoi, au final, les clients se tournent-ils souvent vers les classiques ?
En collaboration avec les grandes marques Red Bull et Mars, ainsi qu’avec le nouveau venu MAD Drinks, nous examinons comment se prennent les décisions d’achat dans le secteur des produits de proximité, comment repérer le prochain best-seller et ce qui fait réellement le succès commercial aujourd’hui. Un échange ouvert sur l’emplacement en rayon, le comportement des consommateurs et le défi que représente le choix entre ce qui a fait ses preuves et la nouveauté.
15 octobre 2026 | Résident Zurich Seefeld | 17h30 - 20h00
150 minutes de discussion. Un entretien qui fait avancer.
Michael Berger, de Mars, et Alessandro Visconti, de Red Bull, font la lumière sur le sujet : comment se prennent les décisions d'achat et pourquoi certains produits s'imposent dans les rayons tandis que d'autres disparaissent ? À l'honneur : la jeune marque suisse de boissons MAD, qui montre comment les nouveaux produits se font progressivement une place dans les rayons.
La session se déroulera en allemand et sera animée par Reto Lipp.
Avec des voix fortes de :
Michael Berger
En tant que responsable de la gestion des grands comptes pour la Suisse chez Mars, Michael Berger sait ce qui fait une bonne zone de caisse.
Et il sait aussi que ce n'est pas l'assortiment le plus vaste qui l'emporte, mais le plus pertinent.
« La meilleure place en rayon revient au produit qui apporte la plus grande valeur ajoutée aux clients et aux commerçants. »
Alessandro Visconti
En tant qu'expert en analyse du comportement des consommateurs et en stratégie commerciale chez Red Bull, Alessandro Visconti analyse les raisons pour lesquelles certains produits sont achetés et d'autres non.
« Les clients aiment découvrir de nouvelles choses. Mais au moment de faire leur choix, ils optent généralement pour ce qu'ils connaissent déjà. »
Oscar Gigerey
Óscar Gigirey est cofondateur de MAD – Make A Difference – Drinks. Grâce à cette jeune marque, il connaît bien les défis quotidiens à surmonter pour arriver en rayon.
« En tant que nouveaux venus, on ne nous offre pas de place en rayon. Nous devons prouver que nous la méritons avec MAD Drinks. »
Reto Lipp
Reto Lipp compte parmi les présentateurs les plus connus de Suisse. Depuis 2007, il anime l'émission économique ECO sur la SRF et figure parmi les journalistes économiques les plus expérimentés de Suisse.
Depuis plus de 30 ans, il va à l'essentiel sur des sujets complexes, avec un regard critique, des analyses approfondies et toujours ancrées dans la réalité. C'est précisément ce qui fait de lui l'animateur idéal pour des débats de fond.
Resident Zürich Seefeld
Kreuzstrasse 24,
8008 Zürich
Emplacement idéal, accessibilité optimale
À 5 minutes à pied de la gare de Stadelhofen
Juste au coin de la rue : le parking Opera ainsi que
l'arrêt de tram Kreuzstrasse desservi par les lignes 2 et 4.
Que sont les Sessions de 150 minutes ?
Les Sessions de 150 minutes sont des événements exclusifs organisés en direct dans le cadre du 150e anniversaire de WEBSTAR. Au cours de cinq sessions thématiques, nous discutons avec des experts, des clients et des partenaires des défis et des questions d'avenir de notre branche. Au lieu du format frontal classique, c'est un dialogue d'égal à égal qui nous attend, avec des noms connus et allant droit au but : chaque session ne dure que 150 minutes.
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Comment se déroule concrètement la soirée ?
Après un verre de bienvenue décontracté, nous commençons par une brève introduction pointue au thème. S'ensuit une discussion de panel d'un genre un peu différent, avec des voix fortes directement issues de la branche et des perspectives qui stimulent. Les questions-réponses animées par Reto Lipp seront l'occasion d'échanges, comme lors de l'apéro riche qui suivra.
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Qu'est-ce qui m'attend au niveau du contenu ?
Chaque session met en lumière un thème central - de l'automatisation dans l'entreprise à la question de savoir comment les entreprises traditionnelles restent pertinentes, en passant par la durabilité. Les impulsions données par des voix inspirantes de la branche seront suivies d'un échange ouvert et d'un réseautage lors de l'apéritif. Il s'agit de défis qui nous unissent - et de perspectives qui nous font avancer.
Remarque sur les langues : Les sessions 1, 2, 4, 5 se dérouleront en allemand. La session 3 en français.
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Qui est invité et pourquoi ?
Les sessions de 150 minutes s'adressent à un cercle d'invités volontairement restreint: chaque session réunit des personnes choisies qui font bouger les choses. C'est en effet la seule façon de créer de véritables discussions.
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Je suis invité : et maintenant ?
La participation se fait sur invitation personnelle, car chaque session s'adresse à un cercle d'invités sélectionnés. Le Save The Date sera suivi d'une invitation avec un code d'inscription personnel. Si tu as des questions, notre équipe se tient à ta disposition : webstar@standingovation.ch
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