La lotta per lo spazio sugli scaffali
14.10.2026
La lotta per lo spazio sugli scaffali
Ogni centimetro sugli scaffali è conteso. Infatti, ogni novità comporta che un altro prodotto debba fare spazio. Ma quali novità meritano un posto? E perché, alla fine, i clienti spesso scelgono comunque i classici?
Insieme ai marchi leader Red Bull e Mars, nonché al nuovo arrivato MAD Drinks, analizziamo come nascono le decisioni di acquisto nel settore dei prodotti di largo consumo, come riconoscere il prossimo best-seller e quali sono oggi i veri fattori che determinano il successo di vendita. Uno scambio aperto sugli spazi sugli scaffali, sul comportamento dei consumatori e sulla sfida di prendere le decisioni giuste tra ciò che è collaudato e le novità.
15 ottobre 2026 | Resident Zürich | dalle 17:30 alle 20:00
150 minuti. Una conversazione che porta lontano.
Michael Berger di Mars e Alessandro Visconti di Red Bull fanno luce sulla questione: come nascono le decisioni di acquisto e perché alcuni prodotti conquistano gli scaffali mentre altri scompaiono?! Tra questi: il giovane marchio svizzero di bevande MAD, che mostra come i nuovi prodotti si conquistino passo dopo passo un posto sugli scaffali.
La sessione si terrà in tedesco.
Con le voci forti di:
Michael Berger
In qualità di responsabile della gestione dei clienti chiave per la Svizzera presso Mars, Michael Berger sa bene quali sono gli elementi che contraddistinguono una buona zona cassa.
E sa anche che non è l’assortimento più ampio a fare la differenza, bensì quello più pertinente.
«Il posto migliore sugli scaffali spetta al prodotto che crea il maggior valore aggiunto per i clienti e i commercianti.»
Alessandro Visconti
In qualità di esperto di Shopper Insights e Commercial Strategy presso Red Bull, Alessandro Visconti analizza i motivi per cui alcuni prodotti vengono acquistati e altri no.
«I clienti vogliono scoprire cose nuove. Ma quando arriva il momento, di solito scelgono ciò che già conoscono.»
Óscar Gigirey
Óscar Gigirey è cofondatore di MAD – Make A Difference – Drinks. Grazie a questo marchio emergente, conosce bene le sfide quotidiane che si presentano nel percorso verso lo scaffale.
«Essendo dei nuovi arrivati, non ci viene concesso uno spazio sugli scaffali a titolo gratuito. Dobbiamo dimostrare di meritarcelo con MAD Drinks.»
Reto Lipp
Reto Lipp è uno dei conduttori più famosi della Svizzera. Dal 2007 conduce il programma economico ECO della SRF ed è uno dei giornalisti economici più esperti della Svizzera.
Da oltre 30 anni riesce a sintetizzare argomenti complessi in modo critico, approfondito e sempre vicino alla realtà. È proprio questo che lo rende il conduttore ideale per dibattiti di grande spessore.
Resident Zürich Seefeld
Kreuzstrasse 24,
8008 Zürich
Posizione eccellente, ottima accessibilità
A 5 minuti a piedi dalla stazione di Stadelhofen
Proprio dietro l'angolo: il parcheggio multipiano Opera e
la fermata del tram Kreuzstrasse delle linee 2 e 4.
Cosa sono le 150 Minute Sessions?
Le 150 Minute Sessions sono eventi esclusivi dal vivo che fanno parte del 150° anniversario di WEBSTAR. In cinque sessioni tematiche, discuteremo con esperti, clienti e partner le sfide e i problemi futuri del nostro settore. Invece del classico formato frontale, il dialogo sarà diretto e alla pari, con nomi noti e al punto giusto: ogni sessione durerà solo 150 minuti.
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Come si svolge la serata?
Dopo un rilassante aperitivo di benvenuto, si inizia con una breve e puntuale introduzione al tema. Segue una tavola rotonda di tipo diverso, con voci forti direttamente dal settore e prospettive stimolanti. Le domande e risposte, moderate da Reto Lipp, garantiranno un vivace scambio di idee, anche durante il successivo aperitivo.
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Cosa posso aspettarmi in termini di contenuti?
Ogni sessione si concentrerà su un argomento specifico, dall'automazione delle operazioni alla sostenibilità, fino alla questione di come le aziende tradizionali possano rimanere rilevanti. Le voci ispiratrici del settore daranno l'impulso necessario, mentre il dialogo e il networking saranno aperti durante l'aperitivo. Si tratta di sfide che ci uniscono e di prospettive che ci aiutano ad andare avanti.
Nota sulle lingue: Le sessioni 1, 2, 4 e 5 si terranno in tedesco. La sessione 3 si terrà in francese.
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Chi è invitato e perché?
Le sessioni di 150 minuti sono rivolte a un gruppo volutamente ristretto di ospiti: ogni sessione riunisce persone selezionate che fanno la differenza. Solo così si possono creare delle vere conversazioni.
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Sono stato invitato: e ora?
La partecipazione è su invito personale, poiché ogni sessione è rivolta a un gruppo selezionato di ospiti. Dopo il Save The Date, riceverete un invito con un codice di registrazione personale. Per qualsiasi domanda, il nostro team sarà lieto di aiutarvi: webstar@standingovation.ch
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